新手加盟指导

每天有上千个项目让网民翻来覆去选来选去，也有上千个项目让人遗忘，几乎每一个项目都让选择他的人有很多美好的憧憬，但实际经营中却大相径庭。我们刨悉总结的产生这一现象的主要原因和轮回“流程”是：

1、中国有很多小项目进入门槛较低，且存在片面的假像繁荣，致使很多寻找创业项目者首选入门；

2、初涉投资加盟者对自己选择的项目市场不了解，低估了项目的投资风险；

3、过于控制和压缩项目经营成本，对项目不进行任何的宣传推广，认为项目推广是总部的事与自己无关，经营便形成了恶性循环；

4、管理不规范，各自为战，开始无序竞争；

5、老一茬投资者关门改行或者放弃，新一茬投资者激流涌上。

从以上五步“流程”看来，着实有些搞笑，但实际就是这么一个轮回。所以，我们奉劝在找项目投资，或者已找好项目即将开业的投资者，一定要选好自己的定位，扎实做好自己的基础工作，提炼出自己的项目特色和经营服务个性，稳步的进行品牌建设和营销推广；我们奉劝那些准备创业者，在找项目加盟时，一定要慎之又慎！

选好项目加盟后要有耐心，不要因为开业第一个月没有钱赚就灰心，要分析原因，解决问题、没有人进店、还是进店成交率低，也有产品、营业员、陈列、店面的位置等多方面的原因，自己解决不了的问题可以和供应商协商解决，不要因为亏损就将矛头指向供应商.

如果条件允许的话老板最好直接参加供应商的各种培训，这样有助于老板及时了解供应商的各种东西及产品本身，以便更好的判断发展方向。

根据我们多年的经验总结以下几点共新手参考：

第一步、项目计划

首先要初步设计自己的名牌字号、产品定位、目标客源定位、环境风格定位、服务个性定位、价格策略定位、利润取向定位等一系列的商业模式定位。只有定位准确，个性突出，基础扎实，才有可能在市场竞争中形成“一枝独秀”。

第二步、选址

将自己的初步定位融入意向选址，针对目标客源定位做充分细致的选址选项调查、优劣势分析。

第三步、财务分析

做系统的、保守的经营前景预测，各项成本费用分析，测算保本点，预测投资回报周期。

第四步、建议调查

出具完善的商业计划书，寻找目标客户、朋友、业内人士提出意见和建议，修改计划书，最后约至少五人探讨分析最终的可行性。

第五步、搁置或实施计划项目

根据第四步的建议调查分析，得出可行与不可行结论，作出搁置、修订、或实施的决定。

一般来说，实施以上五个步骤可以避免业主经营期间少走很多弯路，即使如此，也不一定开店就能赚钱。因为，在经营过程中，品牌营销和全面质量管理也是经营成败的绝对关键。总结出来有以下几点：

1、做好正确的商业模式综合定位

2、提炼不可复制的个性特征

3、坚持不懈的抓好产品和服务质量，利用客人口碑效应扩散良好声誉

4、加强职业能力素质训练，不断提高员工素质