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做合格涂料经销商必知的三条“金科玉律”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-08  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:611
核心提示:2013年下半年,有关3A环保漆经销商的一组成功励志故事走红网络,一时间成为众多创业者和建材经销商必读之物。而随后,旨在探求3A环保漆经营管理之道的专业文章出现在媒体上,更深入地透视出一家环保涂料领军品牌在推动经销商成功、带给消费者价值方面的独到之处。

2013年下半年,有关3A环保漆经销商的一组成功励志故事走红网络,一时间成为众多创业者和建材经销商必读之物。
  而随后,旨在探求3A环保漆经营管理之道的专业文章出现在媒体上,更深入地透视出一家环保涂料领军品牌在推动经销商成功、带给消费者价值方面的独到之处。
  不过,从这些堪称经典与实效的经营故事,或者创业经销故事中,一些从业者从中读出了代理经销涂料所需要注意的一些事项,以及在成功道路上求索的办法。
  选择加盟品牌决定经销商创业成功希望
  无论任何时时候、任何城市,或者是任何行业,对于创业者和经销商来讲,正确选择加盟品牌往往决定了创业希望的有无。如果选对了品牌,自然呈现出一片光明的前景,至少社区对了,道路对了,成功的可能性比较大。而品牌选得有误,则从一开始就可能注定了失败,有可能成功的概率极低。
  就建筑涂料、家装涂料来讲,作为一名创业者,经销商同样面临着选择代理品牌,或者是更换品牌的考虑,如何选?综合一些成功经销商的案例,这个问题还是有值得借鉴的答案可循,比如品牌厂家的实力一定要强,要有自己的生产基地、研究中心和营销中心,一定要有好的信誉,至少在网上不会搜索到很多负面信息;另外,厂家如果能够拥有多项专利技术、产品有数种甚至十多种、企业员工至少有数百人甚至数千人,自然最好。
  还可以查询了解该品牌之前的经销商情况,比如有多少经销商,各地的经销商做得怎么样,出现的成功经销商实际情况如何,建议可以做实地调研。一名3A环保漆的成功经销商告诉笔者,选择加盟品牌,还要看厂家提供的支持有多少,比如是否有广告支持、店面装修支持、产品优惠支、培训支持等等,非常重要的是厂家在业主圈里的口碑要好。
  如何打开市场决定成败
  在经销商如何打开市场这一问题上,答案有很多,往往只需要把一项或者两、三项办法做得非常好,就能取得成功。
  据笔者统计,一些专业人士在区域市场开拓方面提供了多达数十种建议,涉及店面选址、导购培训、广告宣传、联合促销、小区推广、工程项目推广、客户服务、网络集采、建立分销网络、建立销售队伍等等。
  无疑,这是一整套有关区域市场开发的营销系统,工作很多,内容很庞大,但事实上,我们只需要做好其中的一种或几种就可以,比如建立和培训、实战出一支强有力的销售队伍,就可能很快打开市场;另外,比如在工程项目市场获得成功,完全能够创造非常丰厚的收入;除此之外,即使只是在店面的服务与导购方面做得足够,能够把每大部分咨询客户转化成购买客户,如此,同样能够打开市场局面。
  建立稳定的客户网络和持续竞争力决定未来
  在3A环保漆的一些成功经销商眼中,销售涂料是个长期工作,必须当成事业来做,要为客户提供高附加值的服务,解决客户各种后顾之忧,这样才能建立起比较稳定的客户网络。
  而这种客户网络,代表了一种持续的营销竞争力,它不仅能带来新的客户,而且还能够在老客户群体中激活新消费需求,更重要的是,这样一个网络会绽放出非常好的品牌口碑、店面口碑,自然,有口皆碑,何愁销售,何愁成功的未来。
  在具体操作上,这是相当有挑战的工作,据3A环保漆相关市场负责人介绍,有必要从战略上、企业文化上、价值观上对这一点形成团队共识,让每一名相关联的成员都认识到产品质量与客户服务的核心地位,在经营的任何阶段,都确保从每一个细节上“专业专注用心服务超越期望创造感动”,如此,则客户网络可成,持续的竞争力可成。自然,成功可期待,也可实现。
  

 
 
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