1年涨4次价、半天交一次气款…“煤改气”对陶企现金流大考

10月29日，佛山南海燃气宣布南海区内的8家陶企均以实现配套燃气管道全覆盖；

9月14日，佛燃能源宣布禅城区、三水区和高明区24家“煤改气”陶企中，有13家企业签订了天然气供气合同，签约企业超过一半。

除佛山外，清远、江门、肇庆等产区也在积极推进“煤改气”。这将给陶瓷产业带来什么影响？

陶城君了解后发现，由于燃料结算方式改变而引起的现金流压力或许成为考验陶企的一大课题。近几年，因战略集采比例大幅提升，不少陶企均出现现金流吃紧；而煤改气后，燃料从几个月的账期到“预交制”，这对工厂的现金流也提出了考验。

2020年9月30日，多家上市陶企发布第三季度财报，有陶企应收票据及应收账款达32亿元，比去年同期的22亿元增加近10亿，该陶企前三季度营收合计为39.67亿元，净利润4.05亿元；比同期另外两家上市陶企的应收票据及应收账款分别为11.38亿元、16.34亿元，对比去年同期略有增长。

2020年，疫情影响下，工程渠道的货款周期还有延长的现象。有陶瓷人告诉陶城君，“以前工程款大概2-3个月就能回款，现在则要延上大半年。”

化解资金周转难题，陶企要做好这3点‍

总的来说，不管大企业小企业，市场淘汰赛加剧的情况下，尤其是“煤改气”的推动下，只有学会企业内部管理，优化资金链条，才能获得生存的机会。陶瓷企业如何化解资金周转难题？以下3点要记牢。

1、强化资金流动能力

对于建材企业来说，现金不仅仅体现在利润上，更体现如何增强现金流动能力，这要从库存上着手。很多品牌产品线铺得太广，几乎每个产品都有较多数量的库存，这就没有实现产品集中化，产品的适当集中不但使得供货比较有保证，同时在供应链和成本的管控上就要有优势。

2、建立起轻资产、重服务的营销新模式

当前产业化分工越来越明显，那种大而全的制造+销售模式已经过时，整个社会已经变成资源整合的模式，更强调服务能力的成长。

那些仍然寄托于盲目扩充生产能力的企业家要小心，如果你的资产是自有资金创造的尚属可以，如果是靠银行贷款支撑的，则要小心自己的资金流，而不是一味的考虑资产的增值，随着固定资产的严重过剩，贬值的风险更加大。

3、优化供应链条，注重产销供的战略合作

许多企业的供应链带有很大的随机性，既保证不了产品的质量，又无法保证货品的及时性，为了提高自身的竞争力，需要强化自己的供应链。对于品牌方来说，要把供应链当成自己工厂的一环，根据品牌方的要求，协同供应方进行品质和产能的进步，要有维持其正常运作的货款支付，又要有必要的应付货款，从而使得自身的资金不能太紧张。但在实际运作中，很多企业习惯于太多欠款，使得供应商无法周转，自然自身的供货也就成了问题，这也是当下建材行业普遍缺货的原因所在，需要整个行业树立起正确的供应链运作模式。