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工程渠道增长30%!宏宇、冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔…做了什么?

2020-11-07浏览:19评论:0来源:陶城网   
核心摘要:2020年,虽然受疫情影响,市场增速减缓,但头部陶企在工程渠道的开拓上,依旧十分强势:10月14日,蒙娜丽莎正式签订,成为杭州2022

2020年,虽然受疫情影响,市场增速减缓,但头部陶企在工程渠道的开拓上,依旧十分强势:

10月14日,蒙娜丽莎正式签订,成为杭州2022年第19届亚运会官方建筑陶瓷独家供应商;10月8日,由冠珠参与建设的佛山地铁2号线完成部分路段热滑试验;诺贝尔则在今年接连中标(或成为中标候选人)深圳多个大型工程项目,包括:中山大学(深圳建设工程)、深圳市中医院、深圳技术大学、深圳莲塘口岸、深圳罗湖区智慧档案馆……

根据陶城君走访调查情况,宏宇、蒙娜丽莎等的增速都十分明显,大约在30%左右。如何取得这样的成绩,品牌、产品、资金、成本……他们到底做对了什么?

工程渠道增长30%!宏宇、冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔…做了什么?

通过优势产品抢占工程“风口”的还有宏宇。从以前的广场砖,到如今的花岗岩瓷砖,再到今年发布“自然石”,宏宇以专业、专注的精神,以及对品质的坚守,成为户外用砖的领军企业。据估算,在地产渠道中,目前“厚砖替换石材的程度达到60%以上”。为更好地满足项目需求,宏宇还在持续整改增加生产线,以超出同类企业几倍的规模,不仅做到按订单生产,还会做一定的库存,供货时间和生产灵活性也更强。

另一方面,工程渠道对陶企的成本管控、资金实力的要求也更高。10月,随着东鹏一声钟响,陶瓷行业资本市场再掀风云,上市陶企在解决资金压力、募集资金方面具有天然优势,更有利于工程渠道的拼杀;非上市陶企目前更多则通过成本管控、阳光采购等方面,通过优化内部管理提高自身的竞争力。

(作者:陶小编)
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