工程渠道增长30%！宏宇、冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔…做了什么？

2020年，虽然受疫情影响，市场增速减缓，但头部陶企在工程渠道的开拓上，依旧十分强势：

10月14日，蒙娜丽莎正式签订，成为杭州2022年第19届亚运会官方建筑陶瓷独家供应商；10月8日，由冠珠参与建设的佛山地铁2号线完成部分路段热滑试验；诺贝尔则在今年接连中标(或成为中标候选人)深圳多个大型工程项目，包括：中山大学(深圳建设工程)、深圳市中医院、深圳技术大学、深圳莲塘口岸、深圳罗湖区智慧档案馆……

根据陶城君走访调查情况，宏宇、蒙娜丽莎等的增速都十分明显，大约在30%左右。如何取得这样的成绩，品牌、产品、资金、成本……他们到底做对了什么？

通过优势产品抢占工程“风口”的还有宏宇。从以前的广场砖，到如今的花岗岩瓷砖，再到今年发布“自然石”，宏宇以专业、专注的精神，以及对品质的坚守，成为户外用砖的领军企业。据估算，在地产渠道中，目前“厚砖替换石材的程度达到60%以上”。为更好地满足项目需求，宏宇还在持续整改增加生产线，以超出同类企业几倍的规模，不仅做到按订单生产，还会做一定的库存，供货时间和生产灵活性也更强。

另一方面，工程渠道对陶企的成本管控、资金实力的要求也更高。10月，随着东鹏一声钟响，陶瓷行业资本市场再掀风云，上市陶企在解决资金压力、募集资金方面具有天然优势，更有利于工程渠道的拼杀；非上市陶企目前更多则通过成本管控、阳光采购等方面，通过优化内部管理提高自身的竞争力。