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大角鹿瓷砖董事长南顺芝剖析当下建陶时局:顺境逆境都是机会

2019-08-05浏览:7评论:0来源:九正建材网   
核心摘要:7月30日,第七届中国建陶产区大型巡回论坛暨2019淄博陶瓷产业发展高峰论坛在淄博召开。大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷

7月30日,第七届中国建陶产区大型巡回论坛暨2019淄博陶瓷产业发展高峰论坛在淄博召开。大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长南顺芝在论坛上作了《顺境逆境都是机会》的主题分享,深谈对当下建陶产业时局的看法。

南顺芝简介:

大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长,专注瓷砖行业28年,拥有丰富的产品、终端运营经验。

2018年聚焦用户消费痛点,开创超耐磨大理石瓷砖品类,实现品牌逆势增长,全国销量连续五年翻番。2019上半年,大角鹿成功签约126名客户。

以下是演讲内容

(精选)

作为一个在瓷砖行业摸爬滚打近30年的人,对行业有一些理解。我觉得机会永远都存在。扑克牌里面有大王和小王,一旦重新洗牌之后,你手里抓到的是不是大王,这个牌是不是你说了算,是不是你控制得了,这很重要,不然洗牌跟你没关系。

我觉得顺境逆境都是机会,看你怎么去看。首先当然是信心更重要,如果信心都没有了,肯定什么都做不了。

老板的责任最重要是把握未来的机会,而不是解决当下的问题,问题很多,今天解决了问题,明天、后天又会出来新的问题。

我们在2014年坚持做大理石瓷砖,是因为当时我们在研究整个建陶行业趋势的时候,认为这是真正的趋势,而不是潮流。

任何事物都有正和反,有正就有反。瓷砖行业也一样,我们要看整个大的机会,包括淄博的今天也不是今天造成的,政府、环境是外部原因,我们无法控制,但重点是怎么做好内部,去抗击外部的影响力。今天通过我自己的实践,希望给在座的陶瓷人一些参考。

瓷砖行业乃至中国很多企业,像一些大型陶瓷集团,兄弟品牌之间都差不多。这在过去的工厂时代,竞争力在工厂,谁有了生产线谁就赢得了竞争,他们是优胜的。到了今天,产能过剩时代最难过的也是他们,我们把这类企业称为“灌木”型,旗下没有一个有影响力、让人说得出来的品牌,甚至行业里都不知道,更别说消费者了。

现在的大竞争时代,其实企业要反着走,你哪方面做得好,市场哪方面打得赢,那么就倾尽公司所有的力量。

当你成为第一、成为大王的时候就不会被淘汰。我们称之为品类之王、胜者为王,不是王没有用,还是会被淘汰。

大角鹿是谁?大角鹿现在是超耐磨大理石瓷砖的开创者,最起码是个品类之王。瓷砖耐不耐磨是普通消费者非常大的一个痛点,瓷砖不耐磨,会出现一系列的问题,比如,在日常生活中,家庭物品和家具都放在瓷砖上,瓷砖表面承受的摩擦力最大,我们拖动餐桌时,拖动椅子时,小孩子玩玩具、金属物品掉地等,很容易把瓷砖表面摩出划痕;当我们拖地的时候,污水就是顺着划痕渗透进去,越渗越多,瓷砖表面纹理就会变暗,装饰效果变差。

作为老板一定要到一线去洞察消费者需求,研究真正的趋势,而不是盲目创新,导致创新出来的产品自己不懂,消费者也不懂。

什么是品牌?其实很重要。其实一个品牌代表的越多,你的品牌影响力越弱。

海尔迷你冰箱在美国市场做到了第一,但是它犯了一个错误——推出大冰箱和美国强势品牌竞争,结果在美国市场上一败涂地。瓷砖行业也是如此,很多人都在改线,人家说什么好就做什么,做什么亏什么,企业的窟窿越亏越大。

品牌是品类的代表,这个代表越强烈越好。哪怕你的市场非常小,其实你的品牌力也可以非常强大。在座的老板,你们的企业能代表什么?很多人都答不上,所以建陶行业的营销能力、老板整体认知的水平是非常初级的。

在瓷砖行业,我看到了很大的机会。我觉得瓷砖行业很多企业在战略上犯了一个巨大的错误,本来在瓷砖行业绝对占大头,名字也好记,历史悠久,但是现在代表的越多,品牌影响力越小,在自己的领域没有做出第一,到处开辟战场,这样怎么赢得竞争。

这就是我们说的未来在哪里?要以史为鉴!建陶行业走过那么多年,看一下历史,马可波罗代表仿古砖,简一代表大理石瓷砖,大角鹿代表超耐磨。有人说在看颜值的年代,超耐磨没有用。怎么会没用,这是消费者最大的一个痛点。

百鸟在林,不如一鸟在手。林子里的鸟很多,瓷砖行业也一样,千千万万的产品,其实你只要把握住一个产品,并以此作为企业的代表性产品就足够了。

我干的事情就是要跟别人反着来,人家在一线城市,我另外开辟三四五线城市,那里有大好的市场。

很多企业战略上出问题、方向错了,再怎么努力的战术也是无济于事的,特别是小企业,资源极度有限,折腾几下就没了。

其实很多人都知道,现在的市场变化太快,跟不上。其实我们每天都是在变的,控制不住,最重要的是那些不变,未来十年什么是不变的?我们能否掌握得了?我们抓的是不是大王,要控制这张牌,因为你要将战略建立在不变的事物上,这是最重要的。

我不做什么,我能做什么?这个很重要。未来的竞争可能是比谁犯的错误少,虽然我站在这里不动,但是没关系,最起码我也有把握未来的机会,等新的机会出现的时候我再战。瓷砖行业也是一样,很多企业频繁改生产线,最终都改死了。

营销一定是一脉相承的,不能东变一下、西变一下。站在风口上猪都能飞起来,但是摔下来就死了。我们一定是把握长期趋势,而且这个趋势是我们自己能掌握的趋势。

企业最主要的两个职能:营销和创新。大家天天在谈创新,创新出来没有营销怎么办?营销没有创新支持有什么用?两者必须同时进行。

我们一定要在瓷砖行业开创新的东西,而且主导它,主导不了的话就成了别人的了。为什么一些大品牌这么成功?别人创新,它去封杀别人,就成了它的了,因为他是领导者,他有这个能力,所以创新出来的东西一定要守得住。

营销的本质就是创造顾客。创造更多的顾客企业才能源源不断地有现金流,如何创造顾客是我们唯一的职能。为我们产品创造更多的顾客,不是为顾客创造更多的产品。

企业最重要的应该是做自己最擅长的产品,用自身的长处去解决企业的瓶颈,而不是去解决自己解决不了的问题,顾客的认知是源于企业的长处,他们会问,这家企业有什么长处,在陶瓷市场有什么长处,老板的长处是什么。

为什么大角鹿出名这么快?因为我们长达两年的消费市场调研显示,超耐磨瓷砖解决了消费者最大的一个痛点。只有创新能被辨别出来,创造出独一无二,市场就能很快辨别出来。

现在宁当鸡头,不要当凤尾。小没关系,因为市场这么大,在大池塘里做条小鱼,在小池塘里做条大鱼。但是做大鱼的时候,很快市场就会辨别出来你是谁。今天的机会,对于建陶行业而言很大,剩者是不是王很重要,如果不是王,你在哪个年代都跟你没关系。

企业在现实中80%的资源配置都是错的,要打赢一场区域战,应该倾尽所有的力量,包括产品、资源,去攻那个山头才对。我们一定要聚焦核心产品,这部分将会有80%的收入,靠20%的势能市场就足以辐射整个市场。

中国人讲少则多,多则惑。不要认为销售渠道越多越好。一条主渠道,一条副渠道,不管做什么生意,如果能找到一条有效地渠道你就成功了。

价格也一样,不是品牌高端就好,低端就不好。低端也在创造伟大的品牌,特别是在经济下行的时候,中低端市场很好。中国这么多人口,还有全球的,我们还有企业去非洲办厂。梳理一下,还是有很大机会的。

在营销上,我们经常犯一些常识性的错误。营销最大的问题是可信度,最大的错误与认知相悖,最大的挑战是作为一个普通消费者在思考。

什么样的认知决定什么样的事实,认知是自己创造出来的,认知就是事实,大角鹿是超耐磨大理石瓷砖,说到超耐磨第一个就想到大角鹿,我相信在佛山已经慢慢形成这样的认知了。你的认知越大,你的江湖地位越夯实。

其实很多企业失败的原因,是赢了事实,输了认知。事实是存在的,但是大家都不知道。

企业的竞争说到底还是人才的竞争。第一,老板与老板的竞争,老板认知水平在哪里,孕育企业的水平在哪里。第二,团队之间的竞争,最终还是回归到人才的竞争上面,考验的是团队执行力。

如果前面的方向错了,团队一打一个败,再牛的人也没有信心,所以最重要的是老板带着,火车跑得快不快,全靠车头带。

我个人比较乐观,我觉得建陶行业永远是一个朝阳产业,我16岁进入建陶行业,大家都说这个行业一年不如一年,但是我觉得一年比一年好,是因为过去发展速度太快,洗牌是很正常的,五年前我就说过,要砍掉一多半。

现在中国在全球的地位很重要,什么都是中国造。世界500强企业,中国有129家企业进入,中国上榜企业数量超过了美国,而且这种崛起势不可挡。特别是我们陶瓷行业,是有国家资源的,从历史上走过来,我们没有做好。所以我们这一代陶瓷人要努力,在全球想方设法打造中国的瓷砖品牌出来。我觉得未来中国瓷砖在下一个十年在全球会出现有影响力的品牌。

所以在座老板一定要种大树,千万不要种灌木。现在瓷砖行业大部分都在种灌木,全都是一样的。我们一定要种苍天大树,慢慢培养品牌,品牌不是一朝一夕做出来的。现在互联网时代打造品牌时间比过去缩短了好几倍,过去是二三十年,现在五六年、十年就打造一个品牌出来。现在高中低都能打造品牌。包括淄博也一样,肯定能做区域品牌,只要活下来就有机会。

只要路是对的,就不怕远。相信中国的建陶行业永远是一个朝阳行业。但是跟你有没有关系?在于未来你能不能在某个细分品类开创自己的一片天地出来,成为那个品类之王,你的企业未来肯定会发展得很好。

(作者:匿名)
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