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【专访】众利莱陶瓷品牌总经理祝东政——戊戌谈变法 | 系列一

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:中国陶瓷网  浏览次数:19
核心提示:大江东去, 浪淘尽, 千古风流人物。故垒西边, 人道是, 三国周郎赤壁。乱石穿空, 惊涛拍岸, 卷起千堆雪。江山如画, 一时多

大江东去, 浪淘尽, 千古风流人物。

故垒西边, 人道是, 三国周郎赤壁。

乱石穿空, 惊涛拍岸, 卷起千堆雪。

江山如画, 一时多少豪杰。

在大浪淘沙的陶瓷市场,

成功向来得之不易。

有勇者,必有智,方能成大志。

  2017年,建陶行业在看似平稳的暗潮下涌动。这一年有的企业增长迅猛,也有企业停滞不前;有的企业积极创新转型,也有的企业墨守成规。就在很多企业继续滑坡的同时,众利莱陶瓷却一直得以平稳增长,就此对众利莱陶瓷总经理祝东政进行了采访。

众利莱陶瓷图

众利莱陶瓷品牌总经理 祝东政

  采访内容

  小编:

  面对刚刚开年,

  祝总您能先和我们讲讲

  众利莱在新一年的计划有哪些?

  相对于2017年,

  您认为2018年的市场变化

  会呈现怎样的走向?

  祝总:

  2017年8月1日起,集团公司开始转型升级,经过下半年5个月的摸索,业绩提升率为56.4%,就拿今年来说,由于受到去年国家环保政策的影响,现在陶瓷市场的一个现象是很多窑炉生产的比例呈现较低、开不全的一个状态,尤其是一些达不到要求的老工业区情况更是不好。从生产方面来看,目前是由于窑炉这方面的影响,这导致了开年来的货源都是处于比较紧张的状态,市面上可能会出现产品断货的现象。另外品牌市场份额可能会出现高端抢中端、中端抢低端这种情况,呈现出一个品牌亲民化、消费群年轻化、产品体验直接化这样一种市场走向。

  从产品方面来说,将会完善各产品系列,推出更多的花色,开发更多适应市场需求的产品,满足市场的需求。

  从营销方面来说,众利莱陶瓷计划在广告、宣传等方面加大投入力度,包括媒体宣传、新的营销渠道(电商、房地产项目的战略合作、整装品牌等)。另外在渠道建设这块众利莱陶瓷也会增加一些另外的宣传渠道,针对销售团队等综合业务能力也会进行培训和提升。众利莱陶瓷10年专注,精品瓷砖。2018将会以负离子瓷砖为主推方向。

  小编:

  就现在来讲,市面上的产品营销

  越来越重视用户体验这一块,

  众利莱就用户体验这块是怎么去实施的呢?

  祝总:

  就用户体验方面,众利莱陶瓷主抓产品展示这块。

  比如1.全面提升终端店面的产品展示运用效果,紧跟新产品空间效果来运作。

  2.运用合作的铺贴软件(卖砖宝)、优画册,增加客户的使用感受。

  3.在瓷砖产品或宣传图册上面会增加二维码,里面拥有产品的各式效果图,以便客户能够更直观的看见产品应用效果。

众利莱陶瓷图

  小编:

  企业在终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有些什么特点?

  祝总:

  众利莱主要还是深抓渠道建设这块,多增加新的销售渠道,加强终端形象店面的建立,2018年目标开拓建立30家终端形象店。随着国家“一带一路”政策的影响,将从东南亚为切入点打开国外市场。也会加强对终端的配合,无论是促销还是活动,帮助他们将活动更好的实施落地。针对销售团队,众利莱也在努力地从职业化、专业化、知识化、年轻化这几个方面打造一支优秀的销售队伍。

文:无双

 
关键词: 众利莱陶瓷
 
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