“百城千店”新模式开辟新市场 ——专访皇岛卫浴总经理苏钿基

【中洁独家报道】转眼间，2016年即将过去，回顾这一年的发展，皇岛卫浴的经销商与业界同行都看到了皇岛卫浴品牌的变化与成长，值此年末岁初之际，新理念传媒团队(中洁网潮州总代理）采访了皇岛卫浴总经理苏钿基，探询皇岛卫浴的发展思路与新的发展格局。

皇岛卫浴总经理苏钿基

皇岛卫浴总经理苏钿基（左）接受新理念副总经理、中洁网记者刘继湘（右）采访

中洁网：您好，苏总，就目前来讲，皇岛卫浴品牌市场定位如何，您觉得皇岛接下来最需要克服的困难是什么呢？

苏总：随着我国中产阶级的迅速崛起，皇岛卫浴面向的更多是中产阶级消费群体。在皇岛公司近几年的快速发展，国内市场形象专卖店不断建立的同时仍有部分空白地区销售网点未曾开拓，一些经销商对皇岛卫浴这个品牌不够了解，因此目前最需要克服的难题是，如何让皇岛卫浴品牌覆盖更多的空白区域市场。

皇岛卫浴卫浴南安产区五金生产基地

中洁网：今年市场竞争白热化，市场乱象横生，面对其他品牌的竞争，皇岛卫浴具有哪些核心优势？

苏总：对于市场竞争，我认为每个品牌道路不同，我们最希望的是卫浴市场呈现百花齐放的局面。 皇岛卫浴以卫生陶瓷产业为主，今年又重资投建了卫浴五金生产基地，自主研发的双拳头产品让皇岛卫浴在市场上更具核心竞争力，双轮强势驱动,迅速提升品牌整体实力。另外，我们将启动新的营销模式“百城千店”战略，让经销商实现“小投资大回报”。那么，产品创新与营销模式这两样构建了皇岛卫浴差异化的市场竞争优势。

“百城千店”战略规划

中洁网：最近传闻原材料价格不停涨价，“涨”声不断，皇岛卫浴有针对这一市场现状的解决方案吗？

苏总：现在已经接近春节，我们没有涨价的打算，不会带给经销商太大的压力，但我们会继续观望市场动向，从而作出相应调整。皇岛卫浴从生产产量到产品质量都相对稳定，即使涨价势在必行，那么产品价格涨幅应该也不高，所以客户也就更加放心。

皇岛公司总部形象展厅

中洁网：2016年已经到了年底，那么请苏总谈谈皇岛卫浴这一年的公司运营战绩和总结。新年新气象，展望2017年，您将有怎样的品牌战略规划？

苏总：总体来说，这一年我们的团队表现还是不错的，在销量方面，皇岛卫浴的销售业绩同比去年增长了30%-35%。2017年，我们公司的工作重心是打造“百城千店”营销模式，开设乡镇专区，以地级市为中心，辐射周围的县、镇、乡，开发更多渠道代理商，以一种“小投资大回报”的模式，吸引更多的代理商加盟。

2017年仍然以渠道招商为主，现如今，企业整体实力和各方面条件都达到成熟，我们将借助展会平台，提升皇岛品牌知名度与影响力，南安水暖展将是皇岛卫浴明年的一个重要的招商展示平台。

皇岛卫浴2017年南安展位效果图

此外，我们准备增产投建第二个皇岛卫浴生产基地，扩大生产规模，提高生产力，让经销商对皇岛这个品牌更加有信心。

在团队建设方面，我们将加大人才引进和团队培养力度，建立科学规范的人才管理机制，推动技能专业化及素质的提升。

中洁网：感谢苏总为我们分享今年的总结与明年的规划！