国富纵横广东商学院院长张艾斌：招商育商，共赢王道

早在三年前，大家居市场就不被看好，每年的论调就是今年市场继续下行，明年环境会更难过。而与此相关的房地产行业却高歌猛涨，疯狂之势令人咂舌，偏偏大家居尤其是陶瓷行业不仅获益不多，甚至愈发惨淡。在经济确定已经在下行的现今，大家居行业应该怎么走，这不仅仅是企业家要关注的问题，也是其他有识之士密切关注与考虑的事情。

南北同道共谋富路

南方的张艾斌是其中一个。奋斗多年，张艾斌已经是设计大咖、成功的企业家、有名望的大学客座教授、店面激活专家、商业催眠大师、营销大师，拥有各种令人艳羡的光环与头衔，面对如此哀鸿遍野的大家居行业，他同样寻思解决之道。

北方上市公司，家居行业培训、策划、管理第一品牌北京国富纵横也积极寻求颇具之路。中国轻工业国家品牌实验室执行主任、北京国富纵横总裁赵龙博士看来，2017年建材家居行业的竞争状态，将会从产品价格竞争升级为系统化运营竞争，从低级竞争走向高级竞争。大家居移动互联智能营销专家、国富纵横董事黄彦秋高级导师指出，大家居营销发展至今经历四个阶段：地段为王，品牌为王，促销为王，用户为王，如今是用户为王阶段，竞争方式在改变，零售世界在改变，电子商务在改变，消费习惯在改变，营销手段也必然跟着变化。

国富纵横南下，在经济大省广东进行重要布局，张艾斌成为合作伙伴。第一次见面，赵博士对他：“你可以为行业做更大的事”。第二次见面，国富纵横广东商学院的想法就诞生了，张艾斌也被任命为学院的院长。

就任国富纵横广东商学院院长，张艾斌当即做了两件事，一是提出“招商育商”理论，一是参与举办“定制2017，家居建材总裁风暴会”。

招商育商共赢王道

招商是各个品牌的重要工作，要想快速发展分得市场就必须建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端。很多企业绞尽脑汁招商，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。招商工作完成了，在张艾斌看来，育商工作却没有做到位，导致经销商越来越难做，对厂家哀怨越来越大，与企业蜜月时间越来越短。他通过自己的实践再次提出：育商才能招商，招商必须育商! 将企业与商家提升到同等的合伙人位置，讲究真正的共赢才是王道。

张艾斌表示：招商的核心就是——你有什么？我为什么跟你干？你的感染力和号召力就是你的招商力，招商思维就是影响思维，它存在每个人的细胞里，在大脑深处，大多数人还没有找到激活企业招商潜能的密码，我们要把它激活，让招商思维运作起来，让自己和自己的企业的扩张力从此腾飞起来！育商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，而他，愿意用多年的经验与创新思维，为企业定制专属营销思路。

张艾斌的招商育商模式，受到国富纵横的高度重视，在经过国富纵横一二十个专家、试验室经过慎密的分析与推理，由国富纵横近一百位实战精英讲师、的市场验证，整个团队再完善再验证，证明张艾斌的“招商、育商”系统是一种非常先进有效的商业招商系统，并成功的纳入了国富纵横教材库，成为国富纵横第七大课程。

大商云集共话盛事

11月16日下午，500多位企业总裁、顶尖专家、营销总监聚集在佛山智慧新城，佛山媒体的朋友圈大半江山都在讨论“定制2017家居建材总裁风暴会”。这便是张艾斌任职国富纵横广东商学院院长之后参与策划组织的第二件事。

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜为本次会议开幕致辞。他对本次大会的邀请深表感谢，随后便向与会人员针对2016年家居建材行业的发展情况作汇报，和对2017年整个家具行业的情况做解析。国轻工业信息中心对外合作处处长孙瑞解读了家居建材行业急需的精准大数据；中国轻工业国家品牌实验室执行主任赵龙博士深度解读大家居行业战略转型发展趋势，以“如何寻求破解之道，实现大家居转型升级”的议题展开了论述分析；中国家具协会高级导师、国富纵横董事副总裁周扬博士讲解“国富纵横大招商系统”，揭秘上百家优秀企业、价值千万的项目精华；大家居移动互联智能营销专家黄彦秋导师分享“国富纵横180°育商落地系统”。思想碰撞，给与会人员带来一场影响巨大的转型思维风暴。

在本次大会上，国富纵横广东商学院宣布正式授牌成立，张艾斌也在众人见证下任职院长，他宣布：“国富纵横广东商学院要为行业做大事，那什么是大事？就是大家的事，我们前三年的目标就是要为100家企业打造大招商育商系统，让100家企业的产品进入全世界千家万户，我想这不仅仅是大事，而是要为人类做更大的事！”

国富纵横广东商学院的成立，依托于上市公司的雄厚实力，集合了优质的专家团队，加之张艾斌的招商育商理论，必然为广东乃至全国家居建材行业提供专业的智力支持，助推行业进步。