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选择代理商新窍门 别信广告信“疗效”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-03  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:677
核心提示:为了吸引优质、有实力、有潜力的代理商加盟,地板品牌也使尽浑身解数。只要意向代理商在任何搜索引擎中输入“地板加盟”或者“地板代理”,一条条花里胡哨的招商信息就跃入视线之内。

人们常说:“开店有风险,投资需谨慎,商场就是战场”等耳熟能详的话;面对残酷的竞争,终端伤不起。为了吸引优质、有实力、有潜力的代理商加盟,地板品牌也使尽浑身解数。只要意向代理商在任何搜索引擎中输入“地板加盟”或者“地板代理”,一条条花里胡哨的招商信息就跃入视线之内。
  代理商只有跟对人才能做对事,只有选对品牌才能尽可能从社区上降低风险,地板品牌加盟的风险,如何能被最小化,是每个代理商考虑的重要因素。
  对于意向经销商而言,他首要关注的是寻找一个综合实力强劲的地板品牌,首先,代理商需要辨清地板品牌是否存在请人代加工的现象,因而摸清地板品牌生产情况也是十分必要。只有自产自销的地板产品,才能保证统一的质量水准,才有能力解决售后问题。
  另外成熟品牌的荣誉都由权威机构授予,是历经数亿消费者共同见证的品牌品质。但是也有很品牌仿造荣誉称号,代理商需要谨慎考察。
  其次,一般厂家对新加盟商的支持分为人员支持、广告支持等等,以人员支持为例,品牌地板厂家均有一支相对比较稳定的推广专员,这一批人经验丰富、训练有素,常驻区域市场,亲手扶持地板经销商开店营业;而在广告支持上,有些地板品牌会给予相应的开业活动策划方案,厂家也会定期在媒体上投放广告来支持经销商的终端销售,因此,代理商需要考察并了解厂家会提供哪些支持政策。
  还有的代理商对行业现状不是很了解,在选择品牌时只考虑到品牌的知名度,知名品牌固然能吸引到更多的消费者,但是要想加盟这些品牌,前期投入的资金也是有较高的要求,代理商在选择这些品牌时,需要充分考虑自身的经济实力,不要盲目相信名牌。
  如果是自身条件优越的明星经销商,能争取到知名品牌的代理权固然好,但是对于目前大部分的地板代理商而言仍属于普通投资者,虽然有经验有资源有人脉但是前期都不想投入太大的资金,那么三四线品牌无疑是最佳选择。代理三四线品牌前期不需要投入很多的资金,企业的扶持力度相对较大,产品性价比较高,所以地板代理商在品牌效应下,也需要去全面的了解到各个层次的品牌优势,而不是都扎堆在知名品牌之中。
  对于目前急于寻求品牌代理的地板代理商可以了解各品牌的特色和实力,并到企业官网或行业网站了解它们的招商加盟政策及加盟条件,再结合自身的情况寻找合适的品牌。只有理智看待当前的品牌效应,权衡利弊才能在最短的时间内找到最适合自己的地板品牌。地板行业属于一个相对成熟稳定的行业,已形成了固定的经营销售模式,也有了很多成熟的全国性的优势品牌。因此投资加盟的门槛和风险都不属于太大,但每一个准备进入地板销售的代理商一定要善于辨别花言巧语,找到真正有价值的地板品牌。
  

 
 
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