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访波尔图瓷砖
副总经理梁建雄
2018.8.17星期六
专栏前言
2018市场变化万千，随着时代岁月的流转，无论是实体经济还是哪个行业，都发生了极大的变化，我们陶瓷行业这种变化都表现在哪些方面？透过变化现象与对比现实，我们又看到什么？本专栏通过对陶瓷企业的资深销售人员以采访的形式，共同回顾过去，评论现今，指望未来，从市场到总部，由产品到人才等等内容反映当下陶瓷行业的现状，旨在寻找陶瓷行业发展的大趋势。欢迎作为行业销售精英的您踊跃参与（可自荐报名），我们需要聆听您对这一行业的看法，汲取您的价值“养分”给予行业向阳发展的精神力量。
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“财务属于文科还是理科？”——这个问题是否只有小编是模糊不清的？按理说，财政金融属于社会科学（文科），不属于自然科学（理科），但实际它又是文理兼收的管理学。如此的问题，小编抛给了“走，听销售说”专栏的第二位采访对象——波尔图瓷砖副总经理梁建雄，在校学财务专业的他，有着精明的头脑，清晰的逻辑思维与人生规划……故此，从财务人员走到普通业务再走到副总的角色，从大企到中企再到创业的路上，他都有着很明确的目标，也在每一时刻每一领域上拥有一番成就。
难道此番成功因素皆来自所学专业？不是的，小编要说的是，有些事情或许我们认为它是冥冥之中注定的事实，但其实它是“有备而来”，当一切过程经沉淀后就会产生一定的结果。这一路过程还有什么？以下为采访对话的部分内容——
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“那个年代做销售要有背景”
Q1：请问您是哪一年进入陶瓷行业的？刚进入行业是做什么岗位？
梁总：我是2004年大学毕业进入的陶瓷行业，很偶然的机会来到佛山工作，因为那时候我在韶关读书，很多陶瓷企业都到学校来招人。刚进入陶瓷行业，在鹰牌做财务，和销售完全不沾边。
Q2：那后来又是什么原因促使您从事销售岗位？
梁总： 做财务的三年期间，我一直在寻找机会转型做销售，原因很简单，一是性格和工作不太吻合，因为我个人比较喜欢沟通交流，敢于挑战，但财务工作比较沉闷，要求按部就班，比较拘泥于规章制度。在我们那个年代，销售是很吃香的，要求也挺高的。二是我对财务数据不太敏感，只对自己的收入敏感（笑）。在我看来，销售是一项更能体现自我个人价值和能力的工作，所以2007年我毅然辞职转型做销售。
波尔图瓷砖新展厅效果图
Q3：刚开始做销售有遇到什么困难吗？从中学到什么东西？
梁总：首先是求职就遇到了挫折，离开鹰牌是因为内部调岗阻力较大，当时从鹰牌跳出来面试了四五家公司都失败了。虽然说做销售对学历要求不严格，但也不能说它门槛不高。做销售要求有相关的工作经验，一般都需要熟人介绍。就算前面求职接连失败，但是我并没有气馁，因为我做销售是心意已决，目标十分明确，我相信面试多了，从失败中吸取经验，总有一家公司愿意接纳我。历时三个多月，经朋友偶然的介绍，后来进入到一个新的公司做销售，经历了三个月西南，三个月东北的出差，我开始意识到此地不宜久留，但以此为跳板，我学到了很多关于销售的入门知识。当时对自己的规划是利用现有平台学习销售的相关实用知识，再寻找机会跳到更好的平台。后来如我所愿，进入到宏宇陶瓷，无论放在当时还是现在，宏宇都是一个很好的平台，虽然只待了一年，但我很感激在宏宇所得到的成长。
“任何时候任何平台投入100%精力”
Q4：您说宏宇是一个很好的平台，但后来为什么又离职了？
梁总：其实这也是一个很偶然的机会。因为在宏宇做销售期间，我的上级领导教会了我很多东西。而当时他自己跳出来打造一个新陶瓷品牌，需要人帮忙。我当时完全是怀着感恩之情，二话不说就答应他，也甚至都没有亲自去了解过这家新公司（如今卡诺尔瓷砖）。实话说，刚入职我还是有点后悔，因为卡诺尔瓷砖当时还是个小品牌，知名度远不及宏宇，需要花很大的精力去做开拓，我当时这个选择是有点不理性的，甚至是相当冒险的。但是既然选择了，只好随遇而安，没有退路只好迎难而上，坚守自己的信念，对工作投入100%以上的精力去克服未知的艰难险阻。
昆明开业盛况
Q5：那么在卡诺尔任职的期间，您觉得您有哪些变化？
梁总：如果说打造卡诺尔品牌是一场革命，那么可以说我是在前线作战的士兵，历时3到4年，我从业务做到了副总，一步一脚印走得艰辛而踏实，这份经历对我来说也弥足珍贵。在卡诺尔的九年里，我从来没有想过要跳槽到其他企业，因为我需要的东西卡诺尔都能满足我，无论是从物质还是精神层面。收入只是很基础的一部分，人生每一个阶段的成长和提升都是金钱不可比拟的，在这期间，第三方培训的介入，我也学习了销售之外的很多知识，尤其是在策划推广方面，这些经历对我后来作为波尔图品牌创业者的路上有着积极的影响。
“我要的就是不听话的人才”
Q6：据悉到您的团队很多都90后，这样组合团队初衷是什么？据了解大部分90后都比较有个性，您是如何管理团队的？
梁总：目前我们市场部和销售部20多号人，可能只有6、7个是80后，而其余的都是90后，而有好几个还是95、99的，他们有个性“不听话”，有很多大胆创意的想法，这正是我需要的人才。对于管理这么年轻的团队，最好的办法是给他们大方向，确定主线，在偏航时及时给纠正过来，其余的就是给他们空间自由发挥。过去的市场部和销售部各司其职，结合不够紧密。现代企业的发展更需要复合型、带斜杆的人才，我需要的是一个大的营销部门，因为市场就是一个战场，销售人员（前线作战人员）不仅需要有销售技巧，还需要设计创意、策划推广等方面的知识，而市场部（战略技术部）是为销售部提供更多战略核武器的后盾和技术支持，市场部所做的事情一定要有销售思维，所做出来的事情归根到底要让销售更轻松的上战场打战，没有后顾之忧，不然都不是一个好的市场部，所以我严格要求两个部门必须紧密沟通互动，增加黏性，才能发挥最大的效率与作用。
“前瞻性思维与打造营销作用团队”
Q7：那如今市场与过去市场有什么不同？如何应对目前市场发展形态？对于未来市场发展方向该如何把握？
梁总：现今市场的发展态势是不能和过去相比的，2017年给了陶瓷行业一个很好的转型发展期，很多陶企坐收风口上的红利。大家都说现在陶企发展形势严峻，其实我对此还是抱乐观态度。大部分陶企其实销量还是有所提升，波尔图也是一直没有停下发展的脚步，只是说可能增幅对比以往比较缓慢。
波尔图一直根据市场作出前瞻性应变，对形势准确判断的同时提前作出相应的准备。就拿2016年预测流行现代仿古来说，到2017年到处都是现代仿古的身影，波尔图相信风口一过，必将回归主流。对此，波尔图专注现代风格做全品类，主打柔光、亮光和现代仿古系列产品，为体现产品的综合性，2017年4月推出通体负离子大理石和300*900的瓷质立体瓷砖，并于今年4月面世，这些调整和改变都是为了满足终端客户的需求，除此之外，我们还会根据市场的变化去做更多的产品的调整与开发。
对于2018波尔图的发展战略是把重点放在品牌提升上，第一个层面是产品提升，产品是基础，所以波尔图将与西班牙设计公司合作，以高标准高要求设计出符合现代审美的高质感产品；第二个层面是设计系统升级，为提升客户体验感，推出2.0展厅设计全面升级，品牌logo升级提升品牌的辨识度等，以现代创新视觉迎合不同消费者眼光和需求，以及9月底总部展厅重装开业，会展显波尔图新的一面；第三个层面涉及到针对终端营销系统升级，为终端客户提供更多的营销策略渠道。
Q8：那么接下来您的工作重点会放在哪里？
梁总：接下来，我的工作重点主要分为内部和外部两大方面。内部主要是打造具备营销、市场，品牌策划推广意识的营销团队，前面说了增加市场部和销售部的黏性，所以打造具备营销思维，有目标创意的团队也必不可少。外部主要是为公司整合优质资源，为公司拓展渠道，与第三方合作，尝试分公司模式。在招商方面，会尝试新模式，现在不方便透露，请大家拭目以待。
本期嘉宾：梁建雄
图为：梁建雄（右）与西班牙瓷砖原创设计师埃里克斯（左）合影
小结
也许，你看他生活是多姿多彩的，不过是把玩几下吉他为了所追求的音乐世界；也许，你以为做销售的会饮酒作乐，但与他对坐聊天的饮品除了茶就只有咖啡；也许，我们都认为作为一个公司管理高层就非得高高在上，但经不住他“诱惑”也学吉他的下属眼中：他就是一个随和且具绅士风度的领导……人生不拘泥于常规也同样精彩。
而行动教育董事长李践先生在《浓缩EMBA》课程中也曾说：一个公司的管理者需要会看财务三大报表（利润表、资产负债表、现金流量表），才能透过数据发现企业经营管理问题，及时调整企业经营战略。显然，梁建雄不仅是一个有趣的灵魂，更是一位极其出色的企业管理者，一切历练都是为了今天上演的华丽。
（作者：咿呀/惠子）
