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用心创业, 顺势而为,敢拼才会赢——专访金舵瓷砖郑州经销商张少峰

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:中国陶瓷网  浏览次数:8
核心提示:中国陶瓷网讯(记者/彭发联) 十八年前,他顶着无法预估的压力,饱尝背井离乡的苦楚,从家乡福建泉州来到中国历史文化名城郑州

    中国陶瓷网讯(记者/彭发联) 十八年前,他顶着无法预估的压力,饱尝背井离乡的苦楚,从家乡福建泉州来到中国历史文化名城郑州市,只为寻找新的生活方向,成就一番事业的梦想,实现人生的存在价值。

    十八年来,他历尽艰辛,脚踏实地,步步为营,以闽南人“爱拼才会赢”的精神特质,从一个白手起家合伙创业的瓷砖批发商,成功蜕变成陶瓷行业知名品牌金舵陶瓷的重点经销商。

金舵瓷砖图

金舵瓷砖郑州经销商张少峰(左)与中国陶瓷网记者合影

    近日,中国陶瓷网第二期“聚焦品牌,赢领终端”经销商调研活动先后在北京、河南郑州、山西太原、海南三亚、江苏苏州、浙江瑞安、广西南宁、广东惠州等八个城市顺利开展。记者专程采访了金舵瓷砖郑州经销商张少峰。

    不忘初心,逐梦前行。回顾十八年来的心路历程,张少峰认为:胸怀创业梦想的人,要有敢闯敢拼的勇气,把握发展机遇,才能创造成功和开拓美好的未来。

    如今,经过十几年的精耕细作,金舵瓷砖已在郑州市场布局了数家专卖店,从众多的竞争对手中脱颖而出,先后成功中标了河南省艺术中心、河南财经学院、升龙凤凰城房地产项目等数十项大型工程项目,赢得了良好的信誉和业绩。

    不忘初心,逐梦前行

   张少峰生于1976年出生,福建泉州人,从小耳闻目睹的大多是长辈们外出经商的情景,“敢拼会赢”这个道理于潜移默化中在他身上刻下了深深的烙印。

   1999年,为了成就一番事业,张少峰在表哥的介绍下,从老家来到了河南郑州市,与几个志同道合的朋友一起合伙创业,做起了瓷砖批发生意。“万事开头难。当时,做这一行的人比较少,生意相对好做,大家都齐心协力不怕辛苦,所以我们很快从批发瓷砖这个生意一步步发展起来了。”凭借着“爱拼才会赢”的精神和福建人抱团打天下的优势,张少峰与小伙伴们逐渐在郑州市场站稳了脚跟,也因其仓库规模和店铺面积比较大等特点而备受关注。

金舵瓷砖图

郑州凤凰城建材家居商场外观一角

   2001年,当陶瓷品牌战略在国内市场刚开始兴起的时候,张少峰以敏锐的眼光察觉到了一线瓷砖品牌对终端市场的重要性和巨大发展潜力。为了多方面的深入了解,张少峰专程前往广东佛山考察了一番。经过与金舵陶瓷董事长罗有成等人的沟通交流,并实地调研参观金舵陶瓷生产基地和营销总部之后,张少峰觉得双方的合作适合长期发展就爽快地签约了。

金舵瓷砖图

    “金舵瓷砖属于行业一线品牌,对经销商支持力度大。这次签约或许跟我们敢打敢拼的精神也有关吧。”签约之后,张少峰充分发挥了仓储和资源等方面的优势,开启标准化经营和“高起点,大投入”的模式,金舵瓷砖迅速在郑州打开了全新局面,销售业绩大幅上升。

    专业团队,聚力奋进

   由于郑州的家居建材专业市场相继拆迁、改建等原因,张少峰目前仅保留了郑州凤凰城、欧凯龙等专业市场的几家金舵瓷砖直营专卖店,每个店展厅面积均达400多平方米。

金舵瓷砖图

    谈到团队管理方面时,张少峰表示,公司始终坚持以企业规章制度管理人,坚持以工作实绩、工作实效的标准衡量人,职权下放,奖罚分明,任人唯贤,各司其职。

    目前,由店长、导购、渠道服务等各类人才40多人组成的专业团队,大部分来自河南省内各地,只有少数的几个团队成员来自福建。除了参加内部培训或厂家安排的培训提升业务能力水平外,公司每年不定期组织团队成员开展漂流、旅游等各项文体活动,让大家放松身心缓解工作压力,增强团队凝聚力,活跃聚力奋进的氛围。

   抓住消费升级带来的新机遇

   张少峰透露,金舵瓷砖定位中高端,这两年来产品花色和品质进一步获得提升,产品品类、规格等逐步增多,可供客户选择的余地更宽广了。

金舵瓷砖图

   随着消费升级时代的到来,现在的消费观念逐渐发生了改变,年轻消费者一般喜欢看产品花色或喜欢简约风格的产品。在瓷砖品类方面,全抛釉、大理石瓷砖等品类已成为郑州市场主流,尤其是柔光、通体等系列产品更受追棒。抛光砖的市场份额越来越小了,但仍有部分传统的老顾客喜欢这类产品。在产品规格方面,产品以800×800mm的为主,600×900mm、900×900mm也有一定的市场空间,1000×1000mm及以上大规格的产品相对来说还难以推广开来。

金舵瓷砖图

   对于今年以来的经营状况,张少峰表示,今年上半年的生意保持平稳增长,但下半年受郑州市区修路的影响,导致很多客户进不到店里来,加上精装房和精装修增长的冲击,总体而言生意比预期目标稍差了些。

   诚信经营,合作双赢

   “我们做生意要讲诚信,答应了就要去做好。”历经十八年市场磨炼的张少峰,谦称自己并没有什么成功的秘诀,“勤奋、踏踏实实做事,看好了就去做。最主要是讲诚信、讲双赢,实实在在、踏踏实实地做生意。”

   他认为,在企业发展这方面,他属于相对保守的一种类型,不求快,但求走得稳健,十八年来一直保持着平稳的业绩,也离不开与厂家、装修公司、设计师等渠道的互利双赢机制。“不要斤斤计较,吃点亏不要紧,口碑最重要。”正是由于坚持把诚信服务放在第一位,张少峰的公司先后荣获了“诚信发展,廉洁经营·市场模范商户”、“优秀党员示范店”、“文明诚信经营商户”等荣誉称号。

金舵瓷砖图

   据了解,近几年来郑州对全市的家居建材市场作出了多次调整,部分专业市场往三、四环以外搬迁,距离市区中心30多公里。张少峰表示,已考虑年底将凤凰城直营店展厅重新装修,未来计划增加经营门店,如到三环、四环那些远离市区中心的地方开店。近期已在选址阶段,物色合适的专卖店位置。此外,将继续加大力气开拓小区、社区推广,拓展更多销售渠道来促进销售量的平稳增长。

 
关键词: 金舵瓷砖
 
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